Rozwój działalności w Polsce · Odpowiedzialność aż do przekazaniaDeutsch · Polski · English
Interim Country Lead · Rozwój działalności w Polsce

Uruchom działalność w Polsce - od utworzenia spółki po działający zespół i przekazanie odpowiedzialności.

Dla niemieckich firm, które chcą zbudować w Polsce zespół IT, SAP, finansów lub usług wspólnych i potrzebują doświadczonej osoby odpowiedzialnej za realizację na miejscu.

Jako Interim Country Lead KPA prowadzi wybór lokalizacji, koordynację wykwalifikowanych partnerów, formalne utworzenie spółki, rekrutację, budowę zespołu i uruchomienie działalności - według jednego planu projektu, aż do uporządkowanego przekazania odpowiedzialności Państwa kadrze zarządzającej.

30 minut · poufnie · jasna ocena, czy KPA pasuje do Państwa projektu

Od 2010 rokuDoradztwo personalne IT i obsadzanie kluczowych stanowisk
675+skutecznych rekrutacji IT jako potwierdzenie kompetencji
DE · PL · ENtrójjęzycznie i z praktyczną znajomością obu kultur biznesowych
Jeden leadjeden plan projektu aż do udokumentowanego przekazania
Kluczowa różnica

Spółka to formalna rama. Dopiero odpowiedzialne zarządzanie tworzy działającą organizację.

Prawo, podatki, płace i rejestracja są niezbędne. Ryzyko operacyjne zaczyna się tam, gdzie kończą się te osobne zakresy prac.

Klasyczny model

Formalne obszary realizacji

  • Utworzenie i rejestracja spółki
  • Podatki i księgowość
  • Kadry, płace i umowy
  • Oddzielni specjaliści i usługodawcy
KPA uzupełnia model o odpowiedzialność

Od modelu docelowego do przekazania

  • Decyzja dotycząca lokalizacji i ról
  • Koordynacja wykwalifikowanych partnerów
  • Rekrutacja pierwszych kluczowych osób
  • Uruchomienie operacji, zarządzanie i przekazanie
Forma prawna i przebieg

Założenie oddziału lub spółki w Polsce: trzy drogi w skrócie.

Firma, która chce rozpocząć działalność w Polsce, najpierw decyduje o strukturze: oddział bez osobowości prawnej, własna spółka zależna albo zewnętrzny pracodawca (EOR). Wybór określa odpowiedzialność, rolę pracodawcy i tempo budowy własnego zespołu.

Oddział · Zweigniederlassung

Przedłużenie niemieckiego przedsiębiorstwa

  • Brak własnej osobowości prawnej
  • Działa wyłącznie w zakresie działalności przedsiębiorcy zagranicznego
  • Niemiecka spółka odpowiada bezpośrednio
  • Wpis do KRS i osoba upoważniona do reprezentacji w Polsce
Oddział: procedura i koszty →
Spółka zależna · sp. z o.o.

Własna polska spółka z o.o.

  • Odrębna osoba prawna, co do zasady sama odpowiada za zobowiązania
  • Minimalny kapitał zakładowy 5 000 PLN
  • Opłata sądowa 250 PLN w S24, 500 PLN przy indywidualnej umowie
  • Rejestracja w S24 co do zasady w jeden dzień, w innym trybie ok. siedmiu dni
Koszty i czas założenia sp. z o.o. →
EOR · zewnętrzny pracodawca

Szybki start bez własnej spółki

  • Formalnym pracodawcą jest usługodawca
  • Sprawdza się w fazie testowej lub przejściowej
  • Nie zastępuje stałej lokalizacji z własnym zarządzaniem
Kiedy EOR ma sens →

Sześć kroków do działającej jednostki w Polsce

  1. Określenie celu i lokalizacjiFunkcja, docelowa wielkość, miasto, budżet i harmonogram.
  2. Wybór formy prawnejOddział, sp. z o.o. lub EOR – zgodnie z odpowiedzialnością, podatkami i planem zespołu.
  3. Założenie i rejestracjaUmowa przez S24 lub w formie aktu notarialnego, wpis do Krajowego Rejestru Sądowego (KRS).
  4. Formalności rejestracyjneNumery podatkowe i rejestrowe, rachunek bankowy oraz zgłoszenie beneficjentów rzeczywistych do CRBR.
  5. Gotowość do zatrudnianiaZgłoszenie płatnika składek w ZUS, płace i umowy o pracę.
  6. Obsadzenie kluczowych rólPozyskanie pierwszych pracowników, połączenie procesów z centralą i uruchomienie działalności.

Usługi prawne, podatkowe i notarialne świadczą wykwalifikowani partnerzy. KPA prowadzi cały proces aż do przekazania. Sprawdź koszty w kalkulatorze →

Jeden odpowiedzialnie prowadzony proces

Od hipotezy do samodzielnie działającej jednostki w Polsce.

KPA łączy zadania, które w klasycznych modelach często pozostają pomiędzy zarządem, doradcami, rekruterami i lokalnymi usługodawcami.

01

Decyzja

Doprecyzowanie modelu docelowego, ról, lokalizacji, harmonogramu, ryzyk i ram ekonomicznych.

02

Struktura

Ustalenie wiążącego planu projektu, odpowiedzialności, partnerów specjalistycznych i ścieżek decyzyjnych.

03

Utworzenie spółki

Koordynacja formalnego procesu z wykwalifikowanymi partnerami w zakresie prawa, podatków, płac i administracji.

04

Budowa organizacji

Rekrutacja kluczowych osób oraz połączenie zespołu i procesów z organizacją w Niemczech.

05

Przekazanie

Uporządkowane przekazanie Państwa kadrze zarządzającej statusu, decyzji, partnerów, procesów i otwartych kwestii.

Jasno określone pakiety startowe

Najpierw kupują Państwo pewność decyzyjną - nie od razu duży projekt.

Pierwszy etap jest celowo ograniczony. Dopiero gdy model docelowy i wykonalność są przekonujące, następuje kolejny krok.

02 · Utworzenie spółki + analiza rynku

Właściwe przygotowanie podstaw formalnych

11 900 EURnetto · cena stała
  • Analiza rynku jako podstawa projektu
  • Koordynacja procesu utworzenia spółki
  • Koordynacja wykwalifikowanych partnerów
  • Uporządkowany status do przekazania
Omówmy ten pakiet
03 · Interim Country Lead

Budowa działalności aż do przekazania odpowiedzialności

Wycena indywidualnawedług modelu docelowego i zakresu odpowiedzialności
  • Całościowe zarządzanie programem uruchomienia działalności
  • Rekrutacja i obsadzenie kluczowych stanowisk
  • Uruchomienie operacyjne i połączenie z centralą
  • Udokumentowane przekazanie odpowiedzialności
Sprawdźmy dopasowanie
Michael Kulinski - osobisty partner przy uruchamianiu działalności w Polsce
Michael KulinskiInterim Country Lead · trójjęzyczny partner do kontaktu
Osobista odpowiedzialność

Bez anonimowej struktury projektowej. Jeden odpowiedzialny partner.

Michael Kulinski łączy znajomość realiów niemieckich firm średniej wielkości z kompetencjami językowymi i znajomością polskiego rynku. Spaja kluczowe decyzje i utrzymuje tempo realizacji.

Wybór lokalizacjiOcena lokalizacji, rynku talentów i ryzyk związanych z wejściem na rynek polski.
Koordynacja założenia spółkiKoordynacja formalnego założenia spółki z wykwalifikowanymi partnerami prawnymi i podatkowymi.
Niemiecki · polski · angielskibezpośrednia komunikacja bez strat wynikających z różnic kulturowych
Budowa zespołuOkreślenie kluczowych ról, prowadzenie rekrutacji i budowa Państwa zespołu na miejscu.
Uruchomienie operacyjneUstalenie procesów i odpowiedzialności oraz połączenie zespołu z Państwa centralą.
Udokumentowane przekazanieUporządkowane przekazanie procesów, decyzji i otwartych zadań Państwa kadrze zarządzającej.

Ważne: Usługi prawne, podatkowe i płacowe świadczą odpowiednio wykwalifikowani partnerzy. KPA odpowiada za przedsiębiorcze zarządzanie projektem i utrzymuje wszystkie obszary prac w zgodzie ze wspólnym modelem docelowym.

Doświadczenie

Projekty klientów w złożonych środowiskach biznesowych.

Poniższe przykłady branżowe pokazują kontekst dotychczasowego doświadczenia.

LOGISTYKA MIĘDZYNARODOWA

Kilka tysięcy pracowników

Doświadczenie ze strukturami i wymaganiami międzynarodowej firmy spedycyjnej.

Zobacz przykład projektu →
Jasne dopasowanie

Nie każdy projekt w Polsce wymaga Interim Country Leada.

KPA pasuje, gdy...

  • w Polsce ma powstać rzeczywisty zespół i lokalna odpowiedzialność operacyjna
  • trzeba koordynować kilku partnerów specjalistycznych i interesariuszy wewnętrznych
  • obsadzenie pierwszych kluczowych ról przesądzi o powodzeniu lub opóźnieniu projektu
  • Państwa zarząd potrzebuje odpowiedzialnego leada na miejscu

Wyspecjalizowany usługodawca będzie lepszym wyborem, gdy...

  • potrzebują Państwo wyłącznie wpisu do rejestru
  • nie planują Państwo lokalnego zespołu ani uruchomienia operacyjnego
  • trzeba wyjaśnić jedynie pojedynczą kwestię podatkową, prawną lub płacową
  • cała odpowiedzialność za uruchomienie działalności jest już jednoznacznie przypisana wewnątrz organizacji
Najczęściej zadawane pytania

Co osoby decyzyjne chcą wiedzieć przed rozpoczęciem projektu.

Jak założyć oddział lub spółkę w Polsce?

Najpierw określa się cel, lokalizację i formę prawną. Następnie przygotowuje się umowę spółki lub decyzję o utworzeniu oddziału, wpis do Krajowego Rejestru Sądowego (KRS), kwestie podatkowe i bankowe, rejestrację pracodawcy oraz pozyskanie pierwszych kluczowych osób. Usługi prawne, podatkowe i notarialne świadczą wykwalifikowani partnerzy; KPA prowadzi cały proces.

Oddział czy sp. z o.o. – co wybrać?

Oddział nie ma własnej osobowości prawnej: niemiecka spółka odpowiada bezpośrednio, a oddział może działać wyłącznie w zakresie jej działalności. Sp. z o.o. jest odrębną osobą prawną i zwykle lepiej się sprawdza, gdy w Polsce ma na stałe powstać własny zespół z lokalną odpowiedzialnością. Ocenę prawną i podatkową przeprowadzają wykwalifikowani partnerzy. Procedurę, koszty i obowiązki opisuje przewodnik Założenie oddziału w Polsce.

Ile trwa założenie działalności w Polsce?

Sp. z o.o. może zostać zarejestrowana w systemie S24 co do zasady w jeden dzień; przy indywidualnej umowie należy liczyć się z ok. siedmioma dniami rozpatrywania wniosku przez sąd rejestrowy. Zanim jednostka zacznie działać z własnymi pracownikami, mija znacznie więcej czasu – ze względu na rachunek bankowy, rejestracje i rekrutację. Dlatego planujemy założenie i budowę zespołu razem.

Ile kosztuje założenie działalności w Polsce?

Opłaty formalne są niewielkie: przy sp. z o.o. to m.in. 5 000 PLN kapitału zakładowego oraz 250 PLN (S24) lub 500 PLN opłaty sądowej. Właściwe koszty wynikają z pracy partnerów, rekrutacji, wynagrodzeń, biura i uruchomienia działalności. Poland Launch Check kosztuje 4 900 EUR netto, pakiet „Utworzenie spółki + analiza rynku” 11 900 EUR netto. Realistyczne scenariusze pokazuje kalkulator kosztów.

Za co odpowiada Interim Country Lead?

Interim Country Lead prowadzi model docelowy, wybór lokalizacji, partnerów specjalistycznych, utworzenie spółki, kluczowe role, rekrutację, procesy, raportowanie i uruchomienie operacyjne aż do przekazania odpowiedzialności Państwa kadrze zarządzającej.

Czy „tymczasowy CEO” oznacza formalne powołanie na stanowisko członka zarządu?

Nie. To zrozumiała analogia opisująca operacyjną odpowiedzialność za uruchomienie działalności. Funkcja członka zarządu, pełnomocnika lub organu spółki powstaje wyłącznie na podstawie odrębnego aktu prawnego i wyraźnego uzgodnienia.

Co obejmuje Poland Launch Check?

W ciągu dziesięciu dni roboczych powstają: konkretny model docelowy, ocena maksymalnie dwóch lokalizacji i organizacji do 20 FTE, analiza wykonalności pod kątem rynku i talentów, najważniejsze ryzyka oraz udokumentowana rekomendacja GO/NO-GO.

Jak działa zaliczenie kosztu Launch Check?

Poland Launch Check kosztuje 4 900 EUR netto. Jeżeli następnie zlecą Państwo pakiet „Utworzenie spółki i szczegółowa analiza rynku”, kwota 4 900 EUR zostanie w całości zaliczona na poczet łącznego wynagrodzenia w wysokości 11 900 EUR netto. Do zapłaty pozostanie 7 000 EUR netto.

Co obejmuje pakiet utworzenia spółki za 11 900 EUR netto?

Pakiet łączy szczegółową analizę rynku i lokalizacji z przygotowaniem oraz koordynacją formalnego utworzenia spółki w Polsce. KPA koordynuje wymaganych, wykwalifikowanych partnerów i dokumentuje status na potrzeby kolejnej decyzji dotyczącej rozwoju organizacji.

Kto świadczy usługi prawne, podatkowe, rejestrowe i notarialne?

Usługi specjalistyczne świadczą odpowiednio wykwalifikowani partnerzy. KPA odpowiada za analizę, planowanie uruchomienia działalności i zarządzanie projektem. Przed zleceniem pisemny zakres usług jasno określa świadczenia partnerów zawarte w cenie oraz ewentualne zmienne koszty zewnętrzne.

Co dzieje się w trakcie 90-dniowego sprintu wdrożeniowego?

Koordynowane są spółka i partnerzy, przygotowywana jest lokalizacja, definiowane są kluczowe role, rozpoczyna się rekrutacja, a także tworzone są procesy, raportowanie i interfejsy współpracy z centralą w Niemczech.

Kiedy kończy się mandat Interim Country Leada?

Gdy uzgodniony stan docelowy zostanie osiągnięty, a własny Country Manager lub członek zarządu może przejąć udokumentowaną odpowiedzialność. Czas trwania i kryteria przekazania są określane na piśmie przed rozpoczęciem mandatu.

Do jakich projektów pasuje KPA?

Do projektów niemieckich firm, które chcą zbudować w Polsce zespół IT, SAP, finansów lub usług wspólnych, ale nie mają jeszcze doświadczonej osoby odpowiedzialnej za realizację na miejscu.

Czy rozmowa wstępna jest bezpłatna?

Tak. 30-minutowa rozmowa wstępna jest bezpłatna i służy wyłącznie pierwszej ocenie projektu. Nie jest odpłatnym Poland Launch Check i nie powoduje powstania zobowiązania do współpracy.

Kolejny rozsądny krok

Najpierw sprawdźmy dopasowanie - zanim zaangażują Państwo czas i budżet.

Przedstawią Państwo projekt, docelową skalę i harmonogram. Michael Kulinski oceni, czy KPA jest właściwym partnerem odpowiedzialnym za uruchomienie Państwa działalności w Polsce.

Znajomość językówniemieckipolskiangielski